Mesa Regional del Vino aborda brechas de comercialización y nuevos mercados para los vinos del Valle del Itata

 

• En el Día Nacional del Vino, representantes de servicios públicos y viñateros analizaron los principales desafíos del sector, con énfasis en comercialización, apertura de mercados, innovación y enoturismo.

Coelemu, 4 de septiembre de 2026. 

Con foco en mejorar las condiciones de comercialización de los vinos del Valle del Itata, este jueves sesionó en Coelemu la Mesa Regional del Vino de Ñuble, encabezada por el seremi de Agricultura, Juan Luis Enríquez, y con participación de representantes de INDAP, SAG, Corfo, ProChile, Gobierno Regional de Ñuble y productores vitivinícolas del territorio.

La sesión, realizada en el marco de la conmemoración del Día Nacional del Vino, permitió analizar las principales brechas que enfrenta actualmente el rubro y articular el trabajo de las instituciones públicas con los viñateros. Entre los temas abordados estuvieron la apertura de mercados nacionales e internacionales, el fortalecimiento de los canales de comercialización, la innovación y el desarrollo del enoturismo como alternativa de diversificación económica.

El encuentro se produce en un escenario desafiante para la vitivinicultura nacional. Durante el primer semestre de 2026, las exportaciones chilenas de vino alcanzaron 303 millones de litros, un 13,2% menos que en igual periodo del año anterior, mientras su valor disminuyó 9,7%. A ello se suman los bajos precios de la uva vinífera, mayores stocks y dificultades de comercialización que afectan particularmente a los pequeños productores. 

El seremi de Agricultura de Ñuble, Juan Luis Enríquez, explicó que precisamente la comercialización concentró buena parte del trabajo de la jornada. “En la región y específicamente en el Valle del Itata tenemos productores con vinos de muy buena calidad, pero existe un cuello de botella que es la comercialización. Por eso estamos trabajando en conjunto con instituciones como Corfo y ProChile, buscando nuevos mercados y nuevas formas de hacer llegar estos productos a los consumidores”, señaló.

Articulación para fortalecer el Valle del Itata

Para INDAP, el desafío es especialmente relevante por la alta presencia de Agricultura Familiar Campesina vinculada al rubro en Ñuble. En la región, alrededor de 1.900 usuarios de INDAP producen uva vinífera y cerca de 200 de ellos también elaboran vino, principalmente en el Valle del Itata. La institución trabaja en el territorio mediante asesoría técnica, inversiones, asociatividad, mejoramiento productivo, agregación de valor y apoyo a la comercialización.

La directora regional (s) de INDAP Ñuble, Claudia Parra, destacó la necesidad de construir una estrategia coordinada. “Es importante que todos los servicios vinculados a este rubro podamos definir un trabajo colaborativo en función de los desafíos que tenemos como Valle del Itata. Desde INDAP seguiremos acompañando a la Agricultura Familiar Campesina, trabajando en diversificación productiva, fortaleciendo las líneas de producción de nuestros viñateros y poniendo especial atención en la comercialización, para seguir llevando los vinos del Itata a nivel regional, nacional e internacional”, sostuvo.

Desde Corfo, su director regional, Rodrigo Landa, relevó las posibilidades de complementar el fortalecimiento productivo y la innovación con el desarrollo turístico del territorio. “Tenemos toda la disposición de aportar con nuestros instrumentos para fomentar la producción y la innovación. También existe un gran potencial en materia de enoturismo y prontamente comenzará Transforma Turismo, un programa estratégico regional que abre otra dimensión que esta mesa puede incorporar para trabajar conjuntamente por el desarrollo de esta zona”, indicó.

Normativa, transparencia e innovación

La comercialización también requiere avanzar con garantías de trazabilidad, certificación y cumplimiento de las normas vigentes. El director regional (s) del SAG Ñuble, Gabriel Bustos, explicó que el servicio puede contribuir “en fiscalización, normativa y certificación”, agregando que esta labor constituye “una garantía de que las transacciones se realizan de manera transparente y cumpliendo toda la normativa”.

Desde los productores, Héctor Rodríguez, gerente comercial de la Cooperativa Campesina Cepa Ancestral, valoró la mesa como un espacio para abordar conjuntamente las brechas del sector y conocer las herramientas que pueden aportar las distintas instituciones.

“Tenemos que seguir fortaleciendo el desarrollo de la vitivinicultura, el enoturismo, la comercialización y la apertura de mercados nacionales e internacionales. Hay que recoger las experiencias, estar abiertos a la innovación y responder a las nuevas tendencias de los mercados”, afirmó Rodríguez.

La Mesa Regional del Vino continuará trabajando sobre estos ámbitos, buscando articular las capacidades de los servicios públicos y del sector productivo para mejorar la posición comercial de los vinos del Valle del Itata y proyectar una actividad que combina producción, identidad territorial, patrimonio e innovación.